内容提要

——小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官雷军：只有认知的突破，才能带来真正的成长。

——绿洲资本创始人张津剑：相信创新周期本身的力量；通用人工智能是场革命，许多应用场景可开发。 

雷军年度演讲：只有认知的突破，才能带来真正的成长 

8月14日晚，小米创始人雷军延续2020年小米十周年定下来的传统，进行了第四次的个人年度演讲，本次演讲的主题是《成长》。

这次的演讲，雷军先讲了自己在武大求学的经历，从梦想之火的点燃，到逐步过渡实现从学业到创业的目标，让雷军意识到到，年轻人敢想敢干非常重要，梦想要想办法拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力去实现。

第二部分的演讲谈到自己的创业经历，找到合适的人一起干很重要，但真正办好一家公司时候要想很多，尤其是商业认知。创业中坚持小米的“高端化”探索，倒逼技术的成长。以影像探索为例，与徕卡合作等。这些经历让雷军意识到，只有认知的突破，才能带来真正的成长。

1. 拆解目标，两年修完四年学分

1987年，雷军考上了武汉大学计算机系，在图书馆看的一本书《硅谷之火》点燃了他一生的梦想——要办一家伟大的公司。

对于当时还是大一是新生的雷军来说如何实现是毫无头绪，所以他决定先把书读好。为此他立下了一个很夸张的人生目标：两年修完四年的课程。

为了做好学习规划，他跑到大三、大四的宿舍挨个敲门，听学长们把大学的课程都讲了一遍，了解课程的难易，先后上的问题，听完之后他对大学的学习规划都非常清晰了。

这次的经历也让他明白，遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。

由于要学两倍的课程，自学就很重要。当时雷军也遇到了数学系专业课的难题，经常遇到看不懂的地方卡壳很久，只能硬着头皮往下读。但后来他发现，知识不全是线性的，大部分是网状的，前面的看不懂不影响后面的学习，反而后面的学会了可以帮助前面的理解。

这段经历让他明白，光靠学校的学习的知识是远远不够的，要养成终身学习的习惯，终身学习就是靠自学。

2. 下苦功夫，成为优秀的程序员

当时学校的电脑设备有限，为了写好程序，雷军只要有空就去机房门口去排队，如果有人不来就可以捡漏用别人的电脑。实在没有电脑就站旁边看，遇到不会的给别人指点。

• 上机时间有限，雷军就每次上机前会提前写好代码；

• 要提升效率，他就把键盘拓印下来，贴在课桌上敲桌子练键盘；

• 他对自己的要求也很严格，把教材里的程序拿出来写，要求写的和教材示范程序一样。

办法总比困难多，正因为下了苦功夫，他大二写的Pascal作业被老师编入了教材，当时写的一个工具汇编代码（DOS平台上的一个内存管理工具）在30多年后仍有人在讨论。

3. 敢想敢干，发表论文没那么难

对于当时还是本科生的雷军来说，发论文还是相当困难的，而且雷军的目标还是一级学报。为此，他请教了老师张德向教授。

当时国内刚刚经历了计算机病毒的第一次爆发，雷军自己花了很多时间琢磨，还写了一款杀毒软件，老师于是建议他把之前研究计算机病毒的思考整理成论文寄给学报。

虽然心里没底，但他还是照做了，没想到过了半年就收到了回信被录用了。之后他又寄给了当时的第三届全国青年计算机学术会议投稿，又录用了。

这的经历让他明白，那些看起来很了不起的目标，试一试，也许没那么难。年轻人要有年轻人的魄力，敢想敢干最重要。

有梦想后不要停留在大脑层面，要转化为现实，把梦想拆解成一个又一个的目标，然后竭尽全力去完成，把各种各样的不可能变成可能。

创业之旅：认知突破，才能带来真正的成长

武大的求学生涯，也为雷军以后的人生奠定了坚实的基础。

1. 找到合适的人一起干，成功概率会大很多

大二的时候，雷军在武汉电子一条街上认识了一个技术水平很高的学长王全国，他在在校办的一家网络设备公司上班，所以雷军经常去他们公司蹭电脑，写程序。

后来两人关系越来越熟，所以两人决定做一款加密软件。那段时间，两人经常写到凌晨三四点，没日没夜地干了15天，做出了第一款商业软件BITLOK加密软件。

在当时在大家工资不到100元的情况下，产品定价2000多，而且发布后大卖，卖了六七年，赚了不少钱。

这让雷军有个很深的感受：一个人的能力再强也是有限的，找互补的朋友一起干，成功概率会大很多。

2. 创业有很多东西要学，尤其是商业基本功

有位学长想创业找到雷军，于是四个人平分25%股份开办了公司“三色”。在这期间遇到了更大的难题。

首先是公司谁说了算？经过几次改选，后来大家决定轮流当董事长。其次是业务越来越多，挣钱反而越来越难。然后公司发不出工资，吃不上饭，甚至靠和食堂师傅打麻将赢饭钱。最后公司还是熬不下去清算关门了。雷军第一次创业之路结束。

后来，雷军复盘后觉得，失败的原因在于，什么都没想清楚，就稀里糊涂的干，办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其是商业方面的基本功。

3. 只有认知的突破，才能带来真正的成长

在谈到小米的成长时，雷军表示，过去三年小米的高端探索，是近10年来最痛苦也是收获成长最大的一次。

关于小米要不要高端化，内部产生了很大的分歧，经过激烈讨论后才确定了高端化集团战略。只有做高端化，才能倒逼团队进行技术突破，为未来赢得生存和发展空间。

以影响高端化探索为例，2017年小米就设立了独立的相机部，并努力冲到了DXO测评全球第一。但是产品上市第一天就被用户吐槽，这让雷军意识到，参数拉满不代表拍照好，更不代表用户满意。

所以，小米决定和徕卡合作，雷军说：“徕卡是最好的老师，只要用心学，我们的能力就一定会成长。成长，比什么东西都重要。”

签约的第一件事就是邀请徕卡办摄影班，并让核心团队的所有成员都去上课学习，包括雷军自己。

期间发生了一次故事，有个产品的专业摄影套装非常火，首发价定在799，甚至被黄牛炒到1400多。但这个产品立项的时候被雷军拍死了两次。深入学习了解摄影爱好者的喜好后，他才懂了为什么。

所以，同一个产品创意，当你改变认知后，决策就完全不同。

在这10年的高端化探索，带给雷军最大的收获就是“只有认知的突破，才能带来真正的成长。”

张津剑：相信创新周期本身的力量；通用人工智能是场革命，许多应用场景可开发 

过去十多年，创投作为最贴近创新创业圈层的资本力量，在激活市场活力、整合创新要素、集聚发展资源等方面有着独到优势。在这期间，我们目睹了许许多多由创投助力的创新典范。

张津剑在对话中表示，绿洲资本目前主要关注通用人工智能领域。他表示，通用人工智能的出现是一场巨大的生产力革命，类似于工业革命的重要意义。在通用人工智能时代，过去冗余的生产力、脑力、知识、经验将被重新整合，中国在数字化方面的领先地位将在这场科技革命中发挥重要作用。

张津剑表示，这不仅是投资人应该支持的机会，整个国家也应积极拥抱这个科技进步，将通用人工智能作为推动社会发展和创新的重要杠杆点。

张津剑认为，在未来的十几年里，中国无论是在大市场还是小市场，都存在着巨大的挖掘机遇。对于投资者而言，资本就像水一样，具有架桥的功能，可以使原本不流通的资源变得流通起来。过去，供需之间可能存在堵塞，但资本的引入就像打开了一条通路，使得资源得以流通。

对于小型投资机构和创业公司，张津剑表示，寻找创新型的新市场非常重要，要寻求突破和创新，注重产品的新颖和创意。无论在海外还是中国境内，仍有许多应用场景没有被开发利用。例如，可以关注那些因恐慌与焦虑而需要GPT等解决方案的市场，这些市场可能是未被开发的商业机会。

他强调，投资机构和创业公司应当将精力投入到真正需要架桥的地方，寻找还未被开发的创新市场，因为通用大模型市场的机会已经相对较少，但在其他场景的深度结合中，仍有许多公司可以找到巨大的机会。

张津剑认为，作为一个创业者最重要的是生命力，也就是与生俱来的韧性和进化的能力。无论是企业家的成长还是这个时代所需要的，都是生命力本身，这也是当今最为稀缺的财富。

张津剑谈自己对通用人工智能的投资逻辑：通用人工智能的出现是一场巨大的生产力革命，拥有类似于工业革命的重要意义。

在未来10年内，通用人工智能可能会成熟并广泛应用，使大量事物标准化，冗余的生产力会变得不再重要。

举例来说，中国的插画师是稀缺的，因为生产和消费时间不匹配，只有头部IP能成功转化。然而，通用人工智能的出现可能改变这一情况，使创作更标准化、通用化。这意味着过去不可标准化的稀缺生产力或知识，现在可以通过通用人工智能转化为通用的标准化产业，从而可能带来巨大的变革。

在中国，随着科技革命和经济快速发展，服务行业出现巨大差异。特别是在医疗领域，像正畸医生和产后康复师这样的专业人员非常稀缺，无法满足日益增长的服务需求。这个巨大的缺口怎么去解决？就只能用数字化和科技化的方式解决。通过将专家和老师傅的经验转化为机器、软件和设备，可以标准化服务和经验，用科技手段满足庞大的需求。

中国应该从战略层面积极拥抱这些通用大模型，因为它们可以为中国的社会问题提供有效的解决方案，而这个技术恰恰是为这个问题而生的。

这不仅是投资人应该拥抱和支持的机会，整个国家也应该积极拥抱这个科技进步，通用人工智能也是中国可以借力的一个杠杆点，可以为社会发展和创新提供巨大的推动力。

从需求这个角度，也要考虑投资项目对未来需求空间有多大。这恰恰是中国最大的优势。举例来说，虽然全球许多市场规模仅为50亿到80亿人民币，初看起来不太具吸引力。然而，如果将全球市场细分，会发现中国大约占三分之一到二分之一，即约30亿到50亿人民币的市场份额。相比之下，其他国家的当地市场通常只有一亿到两亿人民币，相对较小。

这将为中国企业带来机会，因为中国本身拥有庞大的市场基础和完善的供应链体系，可以满足本土市场需求。一旦中国企业占领了本土市场，它们便可以将产品输出到全球其他地方，因为此时的主要问题只是运输成本，而非市场规模。这使得中国公司能够在全球市场上成为独一无二的竞争者。

因此，在未来，中国可能会有许多全球化的机会，其中包括那些拥有巨大本土市场的企业，以及在小型市场中具有错位竞争优势的企业。这种全球化的机会可能来自于两类市场，一类是拥有超大市场的企业，像新能源、光伏、汽车等，还有一个就是错位竞争的小市场，这个市场里面也有很多中国企业出海的机会。

对于投资者来说，核心就是资本，而资本就像水一样，具有架桥的功能，可以将原本不流通的资源变得流通起来。因此，只要中国存在市场缺口，就会有许多投资机会，就像遇到水时需要架设桥梁一样。我认为在全球范围内和中国境内都存在足够多的这样的投资机会。

无论是作为一个投资机构还是作为一个创业公司，本身应该找的就是创新型的新市场，要有突破、要有创新的部分。创新性市场的最大特点是在市场出现创新或革命性产品时，产品需求巨大，尽管产品可能在初始阶段表现较为简陋，但仍有无数人愿意使用。

通用人工智能市场也是如此， OpenAI开发GPT时，没人看好这个项目，也没有投入太多资金。在早期发展阶段，只有十几个人参与，资源、资金和人才消耗较少。新兴市场通常具有高速发展的特点，基础特点就是产品市场适合度较简陋，这有助于快速发展。

因此，对于小型投资机构和创业公司，寻找创新型的新市场非常重要，要寻求突破和创新，注重产品的创新和创意。在通用大模型领域，如百度等已经进入并投入大量资金的市场，小机构和创业公司难以找到机会。因此，应该关注其他创新市场，无论在海外还是中国境内，仍有许多应用场景没有被开发利用。例如，可以关注那些因恐慌与焦虑而需要GPT等解决方案的市场，这些市场可能是未被开发的商业机会。

投资机构和创业公司应当将精力投入到真正需要架桥的地方，寻找还未被开发的创新市场，因为通用大模型市场的机会已经相对较少，但在其他场景的深度结合中，我觉得仍有许多公司可以找到巨大的机会。

从事这类智能制造，与传统制造业相比，有哪些不同？张津剑表示：我们今天讨论的机器人是指下一代通用人工智能和具身智能，具备更强的自主意识和任务拆解能力。举例来说，以前的机器人基于规则运行，像扫地机器人会按照设定的规则进行清扫。而现在的机器人具备任务的规划和理解能力。比如，扫地机器人以前只会按照指令线性执行，而现在它会根据常识判断，看到有垃圾就去清理。

未来的机器时代和通用人工智能时代将带来许多我们今天无法预料的变化和需求。虽然我们现在可能难以想象，但实际上它们已经在悄然发生着。如果生产力再次高速发展，人与人之间的生产关系可能会再次发生一次变革。

对未来的思考需要遵循两个关键。首先，我们必须把握大方向，即发展的整体趋势和变化。其次，我们应该深入一线去发现和拥抱创新，积极理解和了解创新周期中每天发生的变化。同时，要相信创新周期本身的力量。然而，并没有一个固定的法宝或标准能够准确预测未来，因为过去的判断标准和方法可能成为未来的包袱。

投资人之所以在不同周期表现不同，是因为上一个周期的思维方式无法适应下一个周期的创新和颠覆。未来的变革可能解决过去周期的问题或颠覆整个周期，如果继续沿用过去的思路，很难取得好的成绩。

一个是坚守，一个是进化。投资角度来说要有周期，你觉得一个周期需要大约要多长的时间？

张津剑：一个周期的时长取决于你要实现多大的目标。比如在创业领域，外卖市场从美团成立于2010年开始算起，已经过去了13年，而这个市场的发展周期通常是市场变化的两倍，所以可能需要20到30年的时间。

周期的长度取决于你的宏观视野和对目标的追求，不同的事物拥有不同的生命周期，正如生命的生灭一样。你的时空观是什么，你要做的事情有多牛，越牛周期就越长。

对于什么样的企业可以持续长久地发展？张津剑认为： 中国人做生意的方式是先建立信任，确定好边界，然后再展开谈判，随意商量。而西方文化则更倾向于先达成协议，之后就不再谈这个事情。这两种思维模式完全不同。

在企业发展中，中国创业者扮演更大的角色，这与生命力密切相关。企业能否持续发展要看其组织和团队的文化能否持久。

张津剑表示：我觉得我自己是一个有生命力的人，人总要有点相信，我相信生命力本身，我也希望这个时代变得更有生命力。每个创始人就是一颗时代的种子，这个时代是沃土，不是钱或者其他资源的滋养，是时代在滋养这些人。

当这群人在时代的沃土里面成长起来的时候，这个时代自然是一片绿洲，这是我们当年叫绿洲资本的原因，所以我们的口号就只有五个字——“参赞生命力”，长期信任可持续，我觉得这是生命力，我也希望在我短短的一生里，对其他的人是有启发的，我们投资的对象对时代是有启发的，这就是绿洲的日常。

关于在投资方法中关于噪声和决策和方法论，在做具体投资决策的时候如何减少这些噪声的干扰的问题，张津剑回答：我觉得所有的噪声本质上都是欲望，所有的信号都是愿望，最后你要分清楚欲望和愿望。

今天某个项目可能是明星项目，投了之后会特别有面子，或者是个明星创业者，比如来自某某大厂某某职位。某个项目可能估值很高，市场影响力很大；某些创始人对投资人特别好，特别尊重，尤其是重量级的创始人。这些都是噪声，都是欲望，都在刺激你的贪嗔痴慢疑。